2026 WTCA GBF: Kako četvorodnevni forum može da otvori vrata čitavoj godini poslovnih prilika

Približava se jedan od najvažnijih međunarodnih događaja Asocijacije svetskih trgovinskih centara (World Trade Centers Association – WTCA), a to je 2026 WTCA Global Business Forum (GBF), čiji je domaćin World Trade Center (WTC) Greater Philadelphia. Forum će biti održan od 19. do 22. aprila u Filadelfiji, u saveznoj državi Pensilvanija, u Sjedinjenim Američkim Državama, a okupiće poslovne lidere, investitore, predstavnike institucija i kompanije iz celog sveta, s ciljem da podstakne konkretne poslovne veze, investicione prilike i dugoročna međunarodna partnerstva.

Za razliku od drugih poslovnih konferencija, organizatori ističu da je godišnji WTCA GBF osmišljen kao radna platforma za razvoj poslovanja, sa fokusom na direktne sastanke između kompanija i pronalaženje partnera za trgovinu, investicije i inovacije.

Prema rečima Tomasa Janga, predsednika i izvršnog direktora WTC Greater Philadelphia, ključna razlika između ovog foruma i drugih konferencija leži upravo u njegovoj strukturi.

Thomas Young President and CEO of WTC Greater Philadelphia

„WTCA GBF je zamišljen kao platforma za konkretne poslovne razgovore. Program je zasnovan na pažljivo organizovanim poslovnim sastancima, sektorski usmerenim diskusijama i unapred zakazanim susretima, uz jasno definisan dnevni red i sadržaj, što kompanijama omogućava da razgovaraju sa partnerima sa kojima zaista žele da istraže poslovne mogućnosti“, objašnjava Jang.

Kompanije koje dolaze u Filadelfiju, dodaje on, mogu da očekuju tri ključna ishoda. Prvi su relevantni sastanci sa potencijalnim partnerima, kroz strukturisan proces poslovnog povezivanja. Drugi je direktan uvid u tržište, kroz razgovore sa kompanijama i institucijama koje već posluju na tržištima koja učesnici žele da istraže. Treći je otkrivanje novih partnerstava, koja se često razvijaju u pregovore o distribuciji, investicijama ili zajedničkim projektima.

Važan deo tog procesa jeste i digitalna platforma za poslovno povezivanje WTCA GBF B2Match, koja učesnicima omogućava da i pre početka događaja identifikuju potencijalne partnere i zakažu sastanke. Na taj način, kako ističe Jang, susreti tokom Foruma nisu nasumični, već ciljano usmereni i produktivni.

„Kompanije mogu da pretražuju učesnike po industriji, tržištu ili vrsti partnerstva koje traže, što značajno povećava verovatnoću da će sastanci biti usmereni na konkretne poslovne prilike“, navodi on.

Dodatno, važan aspekt ovog formata jeste i brzo uspostavljanje poverenja među učesnicima, budući da se Forum održava u okviru globalne WTCA mreže, koja povezuje poslovne zajednice iz celog sveta.

„Kada spojite kredibilitet međunarodne mreže, strukturisane poslovne sastanke i direktnu komunikaciju licem u lice, kompanije mogu veoma brzo da pređu od prvih upoznavanja do ozbiljnih poslovnih razgovora“, dodaje Jang.

Organizatori često naglašavaju da je cilj Foruma da se četiri dana sastanaka pretoče u najmanje godinu dana poslovnih aktivnosti. Prema Jangovim rečima, to znači da Forum predstavlja početak saradnje, a ne njen završetak.

„Sastanci tokom Foruma često su samo prvi korak u procesu razvoja partnerstva. Posle događaja, WTCA mreža i WTC Greater Philadelphia nastavljaju da podržavaju kompanije kroz dodatna povezivanja sa investitorima, privrednim komorama, granskim organizacijama i regionalnim partnerima“, objašnjava on.

U praksi, kompanije već u prvom mesecu nakon događaja nastavljaju razgovore započete na Forumu, dok se u nedeljama koje slede ti kontakti često razvijaju u konkretnije pregovore, pilot-projekte ili sporazume o saradnji.

Forum je od posebnog značaja i za evropske kompanije koje žele da se prošire na američko tržište. Patriša Moinard-Druvo, članica Upravnog odbora WTCA i menadžerka WTC Metz-Saarbrücken, ističe da upravo koncentracija ključnih aktera na jednom mestu daje ovom događaju posebnu vrednost.

Patricia Moinard Director of WTC Metz-Saarbrücken WTCA Board Member

„Najveći povraćaj na ulaganje proizlazi iz činjenice da su svi relevantni partneri na istom mestu u isto vreme. Za četiri dana poslovni lider može da postigne ono za šta bi mu inače bila potrebna čitava godina međunarodnih putovanja“, kaže ona.

Za evropske kompanije posebno su zanimljivi sektori koji su snažno razvijeni u Filadelfiji i okolnom regionu, uključujući biotehnologiju i farmaceutsku industriju, proizvodnju, prehranu i poljoprivredu, inovacije i visoko obrazovanje. Reč je o oblastima koje su u središtu i mnogih evropskih ekonomija, što znači da učesnici mogu da očekuju snažno sektorsko podudaranje i konkretne osnove za saradnju.

Forum često omogućava i sasvim konkretna partnerstva, od distribucije i ulaska na nova tržišta do zajedničkih istraživačkih projekata i diversifikacije lanaca snabdevanja.

„Istovremeno, WTCA GBF nudi više od pristupa američkom tržištu. Iako lokacija u Filadelfiji prirodno olakšava povezivanje sa američkim partnerima, Forum okuplja delegate iz čitave globalne WTCA mreže, koja obuhvata gotovo 100 zemalja i teritorija. Takva međunarodna struktura evropskim kompanijama omogućava da stupe u kontakt ne samo sa akterima iz Sjedinjenih Država, već i sa kompanijama i institucijama iz celog sveta“, objašnjava Moinard-Druvo.

Ona upozorava i da kompanije često potcenjuju značaj kulturnih i komunikacijskih razlika u međunarodnom poslovanju, što može otežati saradnju sa partnerima iz drugih zemalja. Takođe, treba imati u vidu složenost međunarodnih putovanja i viznih procedura, tamo gde su one potrebne. Uloga WTCA mreže, dodaje Moinard-Druvo, posebno dolazi do izražaja u procesu izgradnje poverenja među kompanijama.

„Kada kompanije dolaze na Forum kao deo globalne WTCA mreže, one ne dolaze kao potpuni stranci. Već su deo poslovne zajednice u kojoj su partneri prethodno provereni i povezani kroz samu mrežu“, naglašava ona.

Na širu vrednost WTCA mreže ukazuje i Kristal Edn, izvršna direktorka za usluge članicama u WTCA, koja ističe da je suština WTCA GBF upravo u tome što je osmišljen kao platforma za povezivanje i saradnju.

Crystal Edn Executive Director-Member Services at WTCA

Kako objašnjava, mnogi poslovni događaji primarno su usmereni na sadržaj i opšte umrežavanje, dok WTCA GBF te elemente kombinuje sa snagom globalne WTCA mreže, stvarajući okruženje u kojem učesnici mogu da identifikuju partnere, istraže nova tržišta i unaprede međunarodne poslovne razgovore sa jasno definisanom svrhom.

Prema rečima Edn, jedna od ključnih prednosti Foruma jeste to što kompanije dolaze sa jasno definisanim ciljevima, bilo da traže ulazak na novo tržište, investicionog partnera ili razvoj novih poslovnih odnosa. Pošto je svaki učesnik povezan sa WTC poslovnom zajednicom na svom matičnom tržištu, ti ciljevi mogu da se pretoče u ciljano posredovanje i konkretna povezivanja širom WTCA mreže.

Ona takođe navodi da se četvorodnevno iskustvo Foruma odvija postepeno i višeslojno. „Program počinje uvidima u globalna tržišta i strateškim diskusijama, a zatim se nastavlja kroz pažljivo osmišljeno umrežavanje i strukturisane B2B sastanke, namenjene povezivanju kompanija, investitora i institucija sa relevantnim partnerima. Prisustvo WTC organizacija iz različitih delova sveta dodatno povećava vrednost događaja, jer učesnici ne dobijaju samo pristup kompanijama, već i konkretne ulazne tačke u lokalne poslovne ekosisteme“, objašnjava ona.

Ipak, najvažnije je to što je WTCA GBF zamišljen kao polazna tačka za dugoročnu saradnju, a ne kao jednokratan poslovni događaj. Odnosi i razgovori započeti tokom Foruma, naglašava Edn, često se nastavljaju kroz WTCA mrežu i u mesecima nakon događaja.

Upravo zato značaj WTCA GBF za kompanije učesnice ne leži samo u nekoliko dana intenzivnih sastanaka, već u mogućnosti da početne kontakte pretvore u konkretne poslovne prilike, međunarodna partnerstva i održive projekte na više tržišta.

Organizatori očekuju da će 2026 WTCA GBF u Filadelfiji okupiti brojne međunarodne delegacije i kompanije zainteresovane za globalno širenje poslovanja, sa posebnim fokusom na jačanje saradnje između Evrope i Sjedinjenih Američkih Država.

U tom smislu, Forum predstavlja platformu na kojoj se konkretni poslovni kontakti pretvaraju u dugoročne međunarodne projekte i investicije.