Pet trikova prodavaca za povećanje prodaje

Već je poznato da skoro svaka prodavnica ili trgovinski lanac ima skrivene i suptilne, ali vrlo uspešne tehnike koje nas navode na prekomernu potrošnju novca.

Međutim, dok su ogledala koja sužavaju i prevelika kolica već dobro poznate tehnike, neki trikovi još su jako dobro skriveni.

Događa vam se da određene stvari, koje uopšte niste planirali, kupite i onda se po izlasku iz prodavnicepitate zašto ste to uradili?

Krivci za takve postupke verovatno mogu biti neke od navedenih tehnika kojima se prodavnice redovno služe kako bi kupce naveli na veću potrošnju. 

Stajanje na mekom tepihu čini predmete u prodavnici, posebno pri prigušenijim svetlom, lepšim i udobnijim, nego kada biste iste te predmete posmatrali stojeći na tvrdoj podlozi. 

Naime, stajanjem na mekoj podlozi menja se percepcija pa na primer nameštaj ili oprema za dom izgledaju znatno lepši i prijatniji. 

S druge strane, pod popločan malim i neravnim pločicama uzrokuje više buke dok gurate kolica što vas navodi da usporite i, naravno, više kupujete. Glatki podovi bez trenja takođe na nas deluju potpuno nesvesno odvlačeći nas prema unutrašnjosti radnje sa osećajem lakoće i navode da kupimo ono što uopšte nismo planirali. 

Svako ko je ikada ušao u pekaru i osetio miris svežeg hleba dobro zna koliko miris može da utiče na odluku o kupovini. Međutim, činjenica je da nije svaki prijatan miris ujedno i „komercijalno inspirativan“. 

Prema istraživanju stručnjaka, ako u prodavaonici prevladava prijatan miris, kupac je spreman da potroši do 20 odsto više novca, ali samo ako je taj miris vrlo jednostavan, a ne složen. 

Na primer, običan miris narandže, limuna ili bora pokazao se znatno efikasnijim od mešavine mirisa bora, bosiljka i zelenog čaja. 

Pop rok pesme koje su relativno sporog ritma i u nižem molu navode nas da više kupujemo i trošimo. Kako su otkrili stručnjaci, kupci su spremni da potroše i do 12 odsto više novca ako u trgovini sviraju nežnije i mekše pesme nego one jako glasne i ritmične. Tako sporije pesme uspevaju da uspore kupca, a pomalo melanholične i tužne pesme iziskuju potrebu popravljanja raspoloženja – i to baš šopingom. 

Ako imate priliku da dodirnete nove sjajne gedžete, još više ćete ih želeti. Prema rečima stručnjaka, svaki dodir predmeta koji nam se jako sviđa, ili prosečno sviđa čini nas povezanim s njim pa se stvara osećaj posedovanja. 

Osim toga, nakon dodirivanja određenog predmeta, znatno lakše ćemo i pristati na veću cenu jer ćemo imati osećaj da vredi više. 

Obratite pažnju kada vam trgovac kaže da bi svakako trebalo da kupite tu skupocenu ogrlicu, ali niste obavezni. Upravo je trik u tim rečima „niste obavezni“. Naime naučna istraživanja pokazuju kako se korišćenjem izraza „niste obavezni“ šansa za kupovinu udvostručuje. Razlog zašto ta fraza tako pali je činjenica da kada prodavac naglašava slobodu kupca i neobaveznost kupovine, to zapravo navodi na kupovinu – to je čista obrnuta psihologija.