Ovih osam saveta će vam pomoći da dobijete povišicu plate

Neki ljudi su po prirodi stvari dobri pregovarači, ali mnogima pregovaranje baš i nije jača strana. Njima savete daje profesor sa Harvarda Majkl Viler koji na ovom univerzitetu drži onlajn kurs „Tajne pregovaranja“.

Evo 8 saveta kako da najbolje ispregovarate o eventualnoj povišici za koju ste sigurni da je zaslužujete.

1. Verovali ili ne, nije sve u novcu

Razmotrite sve forme kompenzacije koje ne podrazumevaju samo platu već i razne bonuse, olakšice, titule, lokaciju radnog mesta, fleksibilnost posla i godišnji odmor i budite spremni u zavisnosti od svih tih faktora da pravite kompromise.

2. Postavite više ciljeve

Istražite poredak plata u vašem polju delatnosti, a zatim definišite zbog čega bi trebalo da budete na samom vrhu te hirerarhije.

U ovom slučaju je kompenzacija koju dobijate veća od one koju mislite da zaslužujete. Ako možete da rastegnete pojam plate u svom slučaju, bićete u stanju da zastupate sebe na najbolji mogući način.

3. Dobra ravnoteža

Podvucite liniju između samopouzdanja i praktičnosti. Pregovaranje je dosta osetljiva kategorija. Morate da budete entuzijastični, a da ne postanete pohlepni i nezasiti.

Ukoliko se sviđate šefu velike su šanse da će se i on založiti za vas.

4. Uzmite u obzir i drugu stranu

Mnogi ljudi upadaju u zamku jer stvari posmatraju isključivo iz svoje perspektive. Uzmite u obzir i poziciju u kojoj se nalazi druga strana, savetuje Viler.

5. Budite spremni da odgovorite

Očekujte „ne“, a nadajte se „da“, je Vilerova omiljena izreka. Razmotrite sve razloge , dobre i loše, zbog kojih bi šef mogao da vas odbije, a zatim pripremite dobre odgovore u oba slučaja.

6. Vežba

Viler savetuje da pre nego što zatražite povišicu, tu situaciju uvežbate s prijateljima. Ako ne uspete da ih ubedite da zaslužujete povišicu, teško da ćete uspeti da ubedite šefa da vam poveća platu.

7. Pogodan trenutak

Birajte pogodan trenutak za razgovor o povišici. Ne želite da razgovarate sa šefom o tome kada nije dobro raspoložen. Viler savetuje da ponedeljak ujutru i petak popodne nisu baš idealni trenuci za ovu vrstu razgovora.

8. Sebi ste na prvom mestu

Pregovaranje obuhvata i „srce“ i „glavu“, tvrdi Viler. Potrudite se da ovom prilikom budete sveži i odmorni i izdvojite nekoliko minuta za opuštanje pred razgovor: zažmurite, udahnite duboko i fokusirajte se.Viler savetuje da pre nego što zatražite povišicu, tu situaciju uvežbate s prijateljima. Ako ne uspete da ih ubedite da zaslužujete povišicu, teško da ćete uspeti da ubedite šefa da vam poveća platu.