Šest zamki koje morate da izbegnete ako želite povišicu

Pregovaranje o povišici nije uvek lako, a većina ljudi zapravo uopšte ne zna kako da se upusti u takav razgovor sa nadređenim. Ne valja se preceniti, ali još je gore ako se podcenjujete, jer će tako vaša karijera, a samim tim i vaše finansije, stagnirati. 

Kako biste dobili ponudu koju tražite, stručnjaci savetuju da se klonite nekih uobičajenih zamki u koje je vrlo lako upasti. 

Ne tražite povišicu

Prema CareerBuilder istraživanju, neverovatnih 56 posto radnika nikada nije tražilo povišicu. Takođe, verovatnije je da će muškarci tražiti povišicu nego žene. Isto istraživanje pokazalo je i da će dve trećine radnika, od onih koji zatraže, dobiti povišicu, a stopa uspeha je jednaka kod muškaraca i žena. 

Ne možete sedeti i očekivati da će vam povišica ili bonus pasti u krilo. Čak i ako vaš šef primećuje vaš trud i efikasnost, on ili ona vam neće nužno platiti više. Morate biti proaktivni i tražiti ono što želite. 

Tražite povišicu prerano

Mlađi ljudi su naučili na drugačiji sistem rada od starijih. Oni veruju da zaslužuju napredovanje na svake dve godine, bez obzira na kvalitetu rada. Takav mentalitet može skupo koštati kompanije. 

Sofija Amoruso, koja je sama podigla kompaniju koja danas vredi preko 100 miliona dolara, kaže kako bi, pre nego zatražimo povišicu ili napredovanje, trebalo da sagrade dobre temelje za to. 

Niste došli spremni na razgovor

Kada zatražite povišicu ne možete jednostavno reći „želim povišicu“. Morate imati argumente koji podržavaju vaš zahtev, istaći svoja dostignuća, veštine i iskustvo kako bi opravdali ono što tražite. Takođe, morate imati na umu raspon plate za nekoga s vašim iskustvom. 

Ne znate šta tačno želite

Ako želite povišicu, morate svoje ciljeve postaviti unapred. Započnite sa određivanjem svoje vrednosti. Zatim odlučite koliko nameravate da tražite i koja je najniža ponuda koju ste spremni da prihvatite. Finansijski stručnjaci se slažu da je zlatno pravilo za bilo kakve pregovore znati šta želite, ali mnogi ljudi to ignorišu, a bez plana ne možete ostvariti svoj cilj. 

Vaš šef zna da nećete otići iz kompanije

Ako vaš šef ima utisak da ste zadovoljni na svom radnom mestu i nemate ambiciju da odete u drugu kompaniju, on zapravo nema razloga da povlači poteze da bi vas zadržao. Vaš šef mora znati da tražite najbolju ponudu i da, ako on nije spreman da vas plati više, vi želite da odete iz kompanije. 

Govorite o tome šta je ‘fer’

Ne smete ući u pregovore tražeći ‘fer’ ishod. Koncept pravednosti nije efikasan način za pregovore jer će to staviti poslodavca u obrambeni stav. Umesto toga, pristupite pregovorima kao takmičenju u kojem želite da ostvarite najbolji mogući rezultat.